Сколько стоит компания в Молдове по сравнению с Румынией, Польшей и странами Балтии

Самый частый вопрос от предпринимателя, который присматривается к Молдове, звучит примерно так: какая здесь ставка налога?

Честный ответ — «смотря какая». 12% на прибыль или 4% с оборота, если вы остаётесь под порогом НДС, а выбор между ними зависит от вашей маржи. Но обычно человек запоминает 12%, записывает эту цифру рядом с 16% для Румынии и 19% для Польши, и на этом разговор о деньгах заканчивается.

Проблема в том, что для небольшой сервисной компании ставка налога на прибыль — едва ли не самая незначительная цифра во всём расчёте. Она применяется к прибыли, то есть к тому, что остаётся в конце, и только если что-то остаётся. Зарплаты выплачиваются каждый месяц, независимо ни от чего.

И скажем сразу ту часть, которая нам невыгодна: Молдова — не страна с самыми низкими налогами в регионе. Румыния облагает оборот по ставке 1% в режиме микропредприятия при доходах до 100 000 евро в год (PwC). Эстония не облагает прибыль вообще, пока вы держите её в компании (PwC), и Латвия работает так же (PwC). Три режима, которые обходят наши 12% без всяких оговорок.

И тем не менее для большинства компаний, которые к нам приходят, Молдова выходит дешевле. Причина в другом.

Сотрудник обходится здесь примерно в 5,71 евро в час — это полная стоимость для работодателя. Те же часы стоят 13,6 евро в Румынии, 16,3 в Латвии, 17,8 в Литве, 19,1 в Польше и 21,1 в Эстонии (Евростат, lc_lci_lev, данные 2025 года).

Цифры Евростата опубликованы. Наша — нет: Евростат охватывает только страны ЕС, поэтому мы её восстановили. Средняя брутто-зарплата 15 987,1 лея за I квартал 2026 года (НБС), плюс 24% взносов работодателя (PwC), делённые на 173,8 часа в месяц (40 часов в неделю — максимум по ст. 95 ч. 2 Трудового кодекса, цитируемой Государственной инспекцией труда), переведённые по курсу НБМ на 16.08.2026. Воспринимайте эту цифру как порядок величины, а не как официальные статистические данные.

Разница между ставками измеряется процентными пунктами. Разница в стоимости персонала измеряется в разах.

Налоги в Молдове, Румынии, Польше и странах Балтии

Страна	Налог на прибыль	Малый бизнес	НДС	Дивиденды	Взносы работодателя	Средняя брутто-зарплата
Молдова	12%	4% с дохода, МСП без НДС	20%	6%	24%	~800 € (I кв. 2026)
Румыния	16%	1% с оборота, до 100 000 €	21%	16%	2,25%	~1 824 € (июнь 2026)
Украина	18%	5% с дохода, 3-я группа	20%	5%	22%	~601 € (май 2026)
Эстония	0% реинвестировано / 22% распределено	отменён с 2025	24%	входит в ставку	33,8%	2 135 € (I кв. 2026)
Латвия	0% реинвестировано / 20% при распределении	15% + 6%, только акционеры-физлица	21%	20% номинально, ~25% фактически	23,59%	1 831 € (I кв. 2026)
Литва	17%	7%; 0% только первые два года	21%	15%	1,77%	не подтверждено
Польша	19%	9% для «малого налогоплательщика»	23%	19%	20,48%	~2 220 € (I кв. 2026)

Несколько вещей, без которых таблица выше вводит в заблуждение.

У Латвии на бумаге 20%, но ставка применяется к увеличенной базе: распределяемая сумма делится на 0,8. При выводе 100 евро база становится 125, а налог — 25. Фактически это 25%, а не 20.

В Литве 0% для малого бизнеса действуют только первые два налоговых периода. Дальше — 7%. А средней литовской зарплаты в таблице нет вовсе: статистическое ведомство блокировало все попытки автоматического доступа, а мы не публикуем цифры, которые не можем привязать к открытому источнику. Ниже её заменяет часовая стоимость по Евростату — 17,8 евро.

В Румынии 2,25% — это страховой взнос за труд, единственная нагрузка на работодателя при обычных условиях. Ставки 4% и 8% возникают только при особых и специальных условиях труда.

Зарплаты взяты не за один и тот же месяц: Румыния (июнь) и Украина (май) — месячные значения, остальные — средние за квартал. Конвертация: молдавские леи и гривны по курсам НБМ и НБУ на 16.08.2026, румынские леи и злотые по курсам ЕЦБ на 14.08.2026.

Почему взносы работодателя вводят в заблуждение

Посмотрите на графу со взносами работодателя. Румыния 2,25%, Литва 1,77%, Молдова 24%. Если читать буквально, получается, что сотрудник в Бухаресте обходится в десять раз дешевле, чем в Кишинёве.

Не обходится. Румыния и Литва перенесли взносы на работника — 35% в Румынии, 19,5% в Литве против 9% в Молдове. Общая сумма, которую кто-то платит, примерно та же; изменилось лишь то, в чьей графе она стоит.

При брутто-зарплате 2 000 евро в месяц картина такая:

Страна	Стоимость в месяц, работодатель	На руки, сотрудник	Сколько получает сотрудник по сравнению с Молдовой
Молдова	2 480 €	1 601 €	—
Румыния	2 045 €	1 170 €	−431 € в месяц
Украина	2 440 €	1 540 €	−61 € в месяц
Эстония	2 676 €	1 535 €	−66 € в месяц
Латвия	2 472 €	1 334 €	−267 € в месяц
Литва	2 035 €	1 288 €	−313 € в месяц
Польша	2 410 €	1 360 €	−241 € в месяц

При одинаковой брутто-зарплате Румыния действительно дешевле всех. Только одинаковое брутто не означает одинакового предложения: румынский сотрудник уносит домой 1 170 евро там, где молдавский уносит 1 601. На 27% меньше — при абсолютно одинаковых затратах компании.

А люди выбирают работу не по брутто. Они смотрят на то, что приходит на карту.

Поэтому правильный вопрос — сколько стоит обеспечить одинаковую сумму на руки:

Страна	Брутто для 1 601 € на руки	Стоимость в месяц, работодатель	Насколько дороже Молдовы	В год, на 5 человек
Молдова	2 000 €	2 480 €	—	—
Литва	2 487 €	2 531 €	+51 €	3 060 €
Украина	2 080 €	2 538 €	+58 €	3 480 €
Эстония	2 087 €	2 792 €	+312 €	18 720 €
Румыния	2 738 €	2 799 €	+319 €	19 140 €
Польша	2 355 €	2 837 €	+357 €	21 420 €
Латвия	2 402 €	2 969 €	+489 €	29 340 €

Румыния перемещается с первого места на предпоследнее. Преимущество в 2,25% исчезает полностью, как только сотруднику нужно компенсировать те 35%, которые платит он сам, — и обходится это дополнительно в 19 140 евро в год на команду из пяти человек, чтобы люди получали ровно ту же сумму на руки.

Расчёт выше сознательно не учитывает личные вычеты, прогрессивные шкалы и предельные базы для взносов. Это сопоставление «в лоб», а не расчёт зарплаты. Порядок стран от этих упрощений не меняется, точная цифра — да.

Сколько стоит команда из 5 человек: Молдова против Румынии и Польши

Никто не нанимает по одинаковому брутто в семи странах. Нанимают по местному рынку. Итак: пять человек, средняя зарплата каждой страны, двенадцать месяцев.

Страна	Средняя брутто	Брутто за год, 5 человек	Взносы	Всего за год	Сколько вы экономите, держа команду в Молдове
Украина	601 €	36 060 €	7 933 €	43 993 €	Украина дешевле на 15 527 € в год
Молдова	800 €	48 000 €	11 520 €	59 520 €	—
Румыния	1 824 €	109 470 €	2 463 €	111 933 €	52 413 € в год
Латвия	1 831 €	109 860 €	25 916 €	135 776 €	76 256 € в год
Польша	2 220 €	133 224 €	27 284 €	160 508 €	100 988 € в год
Эстония	2 135 €	128 100 €	43 298 €	171 398 €	111 878 € в год

Те же пять позиций, та же работа. Команда в Кишинёве вместо Бухареста оставляет вам на счету 52 413 евро в год. По сравнению с Варшавой — более 100 000. По сравнению с Таллином — 111 878, то есть Эстония обходится почти втрое дороже Молдовы за тех же самых пятерых человек.

За пять лет, вообще не увеличивая команду, разница с Румынией переваливает за четверть миллиона евро.

По Литве подтверждённой зарплаты у нас нет, поэтому в таблицу мы её не ставим. Часовая стоимость по Евростату помещает её между Латвией и Польшей — этого достаточно, чтобы понимать, где оказалась бы строка.

Стоит заметить, что порядок стран в этой таблице совпадает с порядком часовых затрат по Евростату. Два совершенно разных метода дают одну и ту же последовательность — значит, дело не в том, как именно мы считали.

Мы готовим калькулятор, который прогонит эту арифметику по вашим зарплатам и числу сотрудников. Дадим на него ссылку отсюда, когда он будет готов. Пока формула простая: брутто × 12 × число сотрудников × (1 + ставка взносов работодателя).

Если цифры выше близки к вашей ситуации, регистрация занимает меньше времени, чем кажется: ООО регистрируется за три рабочих дня, а мы готовим документы, подаём дело и открываем банковский счёт. Шаги, необходимые документы и стоимость подробно описаны в руководстве по регистрации ООО в Молдове.

Налоговые режимы Молдовы: 12%, 4% и IT Park 7%

Стандартный режим — 12% на прибыль. Обо всех налоговых обязанностях молдавской компании мы подробно написали в руководстве по налогам и сборам на 2026 год; здесь ограничусь тем, что важно для сравнения выше. Для микро-, малых и средних предприятий есть ещё отсрочка, которая имеет значение, если вы реинвестируете: налог на прибыль за периоды 2023–2026 годов откладывается, пока вы не распределяете дивиденды, и уплачивается в момент распределения. Условия — не более 249 сотрудников и либо оборот, либо активы до 100 миллионов леев. С 2026 года торговые компании с более чем 49 сотрудниками и оборотом или активами свыше 50 миллионов леев из схемы выпадают (Министерство финансов). Это отсрочка, а не освобождение, и что будет после 2026 года, публично пока не определено.

Есть и второй режим, 4%, о котором многие узнают первым и выбирают, не сделав расчёта. Эти 4% начисляются на «совокупный доход, определяемый для целей бухгалтерского учёта» (PwC) — то есть на оборот, а не на прибыль. Базовое условие — не быть плательщиком НДС, а поскольку регистрация становится обязательной при обороте свыше 1,7 миллиона леев с 1 марта 2026 года, режим на практике ограничен примерно этим уровнем, около 85 000 евро в год. Есть ещё правило, о которое спотыкаются: если участник владеет более чем 25% в более чем трёх таких компаниях, хотя бы одна из них должна перейти на 12%.

Что окажется дешевле, зависит исключительно от вашей маржи. 4% с оборота равны 12% с прибыли ровно тогда, когда прибыль составляет треть оборота. При марже ниже 33% вы платите меньше на стандартном режиме, выше — на четырёхпроцентном. При обороте в полтора миллиона леев:

Маржа	Прибыль	Налог по ставке 12%	Налог по ставке 4%	Сколько экономите и на каком режиме
15%	225 000 леев	27 000 леев	60 000 леев	33 000 леев на стандартном режиме
33%	495 000 леев	59 400 леев	60 000 леев	600 леев — практически поровну
55%	825 000 леев	99 000 леев	60 000 леев	39 000 леев на режиме 4%

Расчёт переворачивает та самая отсрочка. Если вы МСП, не распределяете дивиденды и реинвестируете, налог на прибыль откладывается — то есть 12% с нераспределённой прибыли означают ноль к уплате сейчас, тогда как 4% с оборота платятся в любом случае, есть прибыль или нет. Для растущей компании, оставляющей деньги внутри, стандартный режим почти всегда и есть ответ. Если взаимодействие этих двух режимов важно в вашем конкретном случае, мы проверим точечно — это не тот вопрос, который стоит решать по статье.

Практическое правило, которое мы обычно даём: если у вас высокая маржа, мало расходов и вы выводите деньги из компании год за годом, всерьёз посмотрите на 4%. Если у вас зарплаты, тонкая маржа или вы реинвестируете — оставайтесь на 12%. И что бы вы ни выбрали, дивиденды облагаются по ставке 6% при распределении (PwC).

IT Park — это 7% с дохода от продаж, единый налог, заменяющий налог на прибыль, налог на зарплату, социальные и медицинские взносы и ряд местных сборов. Платится наибольшее из двух: 7% с дохода или минимальный порог на сотрудника, равный 30% прогнозной средней зарплаты по экономике — 5 220 леев на сотрудника в месяц в 2026 году (PwC, Moldova IT Park). Подробно о критериях мы написали в руководстве по IT Park.

Индустриальные парки — тема, вокруг которой больше всего путаницы, потому что звучит как налоговая льгота, а ею не является. Там вы получаете преимущества по земле и инфраструктуре: нормативную цену ниже рыночной при покупке участка, сниженную аренду государственной земли, подключение к коммуникациям парка. Пониженной налоговой ставки вы не получаете. Если вы что-то производите и вам нужны цеха и подведённые коммуникации — это важно; если вы искали освобождение от налога, его там нет.

А свободные экономические зоны — единственный по-настоящему налоговый инструмент для производства — для новых участников закрыты. Резиденты, зарегистрированные до 31 декабря 2023 года, сохраняют право производить, сортировать и вести внешнюю торговлю в льготном режиме до 2034 года. Тот, кто регистрируется начиная с 1 января 2024 года, может заниматься только оптовой торговлей и вспомогательными услугами — производства в перечне больше нет (PwC). Короче говоря, у иностранного производителя, который смотрит на Молдову в 2026 году, специального налогового режима для производства нет. Если вам продают обратное, попросите статью закона.

Где Молдова проигрывает

Мы предпочитаем говорить об этом до подписания договора, а не после.

Молдавская компания не является резидентом Европейского союза. Товары, отправляемые в ЕС, остаются импортом и пересекают таможенную границу — со всеми документами и временем, которые к этому прилагаются. Соглашение о свободной торговле снимает пошлины по большинству товаров, а общий транзит заметно упростил формальности, но граница никуда не делась. Если вы продаёте физические товары в ЕС и ваша логистика зависит от частых поставок, компания в стране-члене сэкономит вам больше, чем здешняя зарплата. Торговый контекст мы разобрали отдельно.

Регистрация и открытие счёта тоже имеют свои этапы, которые мы описали отдельно — в руководстве для иностранных учредителей и в руководстве по банковскому счёту. Их стоит прочитать до того, как составлять график: задержки обычно приходят именно оттуда.

Открываете компанию в Молдове: с чего начать

Молдова хорошо работает там, где основная статья затрат — люди, а продукт пересекает границу по кабелю, а не в грузовике: услуги, разработка, R&D, дизайн, поддержка, бухгалтерия — любая команда, которая работает отсюда и продаёт в другом месте. Именно там разница в 52 000 евро в год по сравнению с Румынией действительно видна на счету.

Само открытие — не самая сложная часть. ООО регистрируется за три рабочих дня с момента подачи полного пакета, а мы берём на себя всю цепочку: выбор организационно-правовой формы, подготовку учредительных документов, коды CAEM, юридический адрес, подачу в Агентство государственных услуг и открытие банковского счёта. Для иностранных учредителей готовим также IDNP и доверенность, чтобы вы не обнаружили посреди процесса, что не хватает документа.

Если вы работаете в IT, разработке или R&D, проверим, проходите ли вы в IT Park, и оформим вступление — там 7% заменяют и налог на зарплату, и взносы, что полностью меняет расчёт выше.

После регистрации остаёмся на бухгалтерии и кадрах: расчёт зарплаты, договоры, ежемесячная отчётность. По сути, всё то, из чего складывается стоимость, которую мы сравнивали в этой статье.

Расскажите три вещи — чем занимается бизнес, сколько человек нанимаете и где находятся клиенты — и мы дадим цифру под вашу ситуацию, а не среднюю по больнице. Все услуги с ценами — на странице корпоративных услуг.

---

Все ставки и зарплаты в этой статье проверены по первичным источникам, ссылки на которые даны в тексте, на указанную дату. Налоговые ставки меняются, иногда в середине года. Цифра 5,71 евро в час для Молдовы рассчитана нами на основе проверенных данных, а не опубликована статистическим органом, и везде помечена соответствующим образом.

Статья носит информационный характер и не заменяет налоговую или юридическую консультацию. Перед решением о регистрации или переносе бизнеса сверьте цифры с консультантом в вашей юрисдикции.